销售职位必备的正确报价技巧

2022年07月03日 · 杂谈交流 · 110次阅读
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作为销售人员你有没有遇到这样的顾客,问你家这件商品多少钱?你说28000,这时候顾客说价格有点贵,能不能打个折?你说可以,我申请一下可以打九折,打完折26000;顾客怎么说?还是价格有点贵,还有没有再优惠?你说我找我们老板申请一下,老板给你一个底价25000;这时候顾客怎么说?25000我觉得还是有点贵!这时你没办法了,因为老板给你的底价就是25000。

以上这个案例,作为销售职位的从业者可能经常遇到,那失败的原因在哪里呢?因为这个销售员是不是一直在退,而完全没有进,所以他失败了!为了获得瞬间成交的能力,这里分享一种销售职位必备的正确报价技巧:首先是先塑造价值后报价,没有塑造价值你报价没有任何的依据;然后,你的报价可以退,但是每退一步就要进一步!
比如说顾客问你们这个产品能不能打折时候,你可以这么说:打折可以,但是要想打折,咱今天必须把这个事情定下来,你至少要交1000块钱定金给我,我有财务职位的同事在那等着,只要定金打过去折扣就下来了!他又问:那到底能打几折?打八折行不行?你说只有把这个事情定下来,我才可以向我们老板做一个申请,不然的话我申请回来以后你不买我不白申请了 !这时顾客说可以,把定金一交这个事情就定下来了!
所以销售人员报价时,绝不可持续后退,这会让顾客产生你这个产品价值虚高的判断,而一定要一退一进,和对方进行拉锯,让顾客觉得你给的打折已经是最优惠的,很让你为难了,而且是过期不候那种,这样他就会乖乖交定金!这种报价方法你学会了吗?

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